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4 TACTIQUES DE DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES INCROYABLE

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Le développement commercial est crucial pour vos efforts commerciaux. Cependant, cela nécessite beaucoup plus de travail que vous ne le pensez et cela peut produire d'énormes dividendes à long terme. Pour que votre développement commercial produise de vrais résultats, vous devez être concentré et vous avez besoin d'un plan d'action clair pour qu'il réussisse. Si toutes ces choses sont en place et fonctionnent à leur maximum, cela vaut bien tous les efforts.

Du bureau de Seb Mars
Mercredi 17 juin 2020
Montréal ensoleillé et chaud

Le développement commercial est crucial pour vos efforts commerciaux. Cependant, cela nécessite beaucoup plus de travail que vous ne le pensez et cela peut produire d’énormes dividendes à long terme. Pour que votre développement commercial produise de vrais résultats, vous devez être concentré et vous avez besoin d’un plan d’action clair pour qu’il réussisse. Si toutes ces choses sont en place et fonctionnent à leur maximum, cela vaut bien tous les efforts.

Une combinaison bien définie de nombreuses tâches individuelles produira l’essentiel du résultat. Les propriétaires de marques sont responsables de toutes les activités de développement commercial pour qu’elle réussisse, prospère et fasse croître leur entreprise en ligne. Afin d’élargir l’empreinte de votre entreprise, vous devez élaborer un plan stratégique qui aura toujours un sens opérationnel.

En d’autres termes, le développement commercial est un mélange de commerce, de tactiques de développement des affaires et de comportement organisationnel. Voici quelques tactiques qui vous aideront à promouvoir votre entreprise de manière efficace et durable.

UN, CHOISISSEZ VOTRE OBJECTIF DE CROISSANCE

Commençons par définir des objectifs S.M.A.R.T. qui sont cruciaux pour le développement de votre entreprise et la réussite de vos objectifs de croissance à long terme. Ainsi, la première étape de tout effort de développement commercial consiste à définir ces buts S.M.A.R.T. Si vous ne savez pas que signifie l’acronyme S.M.A.R.T., cela signifie simplement (S = spécifique, M = mesurable, A = réalisable, R = réaliste, T = opportun). Un bon exemple d’un bon objectif S.M.A.R.T. serait.

  • Spécifique : l’objectif de devenir professeur de mathématiques au secondaire est bien défini.
  • Mesurable : le succès peut être mesuré par le nombre de candidatures, d’entretiens et d’offres d’emploi.
  • Atteignable : le but aura le degré approprié pour le travail.
  • Pertinent : le rédacteur d’objectifs prévoit de décrocher un emploi dans le secteur de l’éducation après l’obtention d’un diplôme d’études.
  • En fonction du temps : la personne a fixé un délai pour atteindre son objectif dans les trois mois suivant l’obtention du diplôme.

Une fois ces objectifs bien définis, vous pouvez commencer à poursuivre ces objectifs avec votre équipe de vente et de marketing. Votre équipe sera prête à poursuivre le même objectif. La deuxième étape de la définition de vos objectifs de croissance et de la façon dont vous allez suivre ces objectifs consiste à définir des KPI. KPIs signifie « Key Performance Indicators ». Un bon exemple de KPI bien défini serait.

  • Un certain nombre de nouveaux contrats signés par période.
  • Valeur en dollars pour les nouveaux contrats signés par période.
  • Nombre de prospects qualifiés engagés dans l’entonnoir de vente.
  • Heures de ressources consacrées au suivi des ventes.
  • Temps moyen de conversion.
  • Ventes nettes — croissance en dollars ou en pourcentage.

Avec ces objectifs et indicateurs de performance clé bien définis et prêts à être mesurés, vous êtes tous prêts à commencer à atteindre ces objectifs.

DEUX, COMPRENEZ VOTRE CONCURRENCE

La deuxième étape dans la poursuite de vos efforts de développement commercial est de connaître, comprendre et vraiment analyser vos concurrents. Qu’elles sont leurs forces et leurs faiblesses, pourquoi réussissent-elles, ce qui fait que ces entreprises prospèrent et se développent ? Si leur site Web a une infolettre, vous devez vous inscrire, vous devez vous abonner à leur liste et ensuite vous devez analyser leur infolettre que vous recevrez. Pour vraiment mettre de l’avant un effort de développement commercial bien équilibré, vous devez avoir défini pourquoi votre concurrence est couronnée de succès. Ensuite, ce que vous devez faire, assurez-vous que ce que vous proposez est supérieur à ce que proposent vos concurrents. Votre site Web doit être meilleur, vos services doivent être supérieurs et tout ce que vous faites doit surpasser vos concurrents.

Une fois que vous êtes sûr que votre offre est supérieure, votre tâche principale est de créer une équipe de vente à distance que vous formerez avec la meilleure formation qui est, afin que votre équipe soit prête à surpasser ce que font vos adversaires. Pour surpasser vos concurrents, vous ne devez pas seulement compter sur une seule activité marketing, vous devez avoir plusieurs sources de génération de leads.

TROIS, DONNEZ DE L’IMPORTANCE AUX BESOINS DE VOS CLIENTS

Le grand Gary Halbert (le rédacteur publicitaire à réponse directe le plus titré de l’histoire) a dit un jour. Que la chose la plus importante dans les affaires était de trouver une foule de clients affamés et de combler leurs besoins. Pour réussir en affaires, vous devez commencer par identifier une foule affamée. Vous ne devez jamais commencer par développer le produit, puis trouver des clients pour ce produit. Vous devez commencer par identifier une foule de départ et ensuite vous pouvez développer un produit qui répond au désir le plus profond et le plus primaire de cette foule affamée.

QUATRE, RENFORCER LA CONFIANCE ET LA CRÉDIBILITÉ DE LA MARQUE

La meilleure façon de bâtir la confiance et la crédibilité est de bâtir une marque. Et la meilleure façon de construire une marque est le marketing en ligne. Savez-vous qu’il faut sept interactions avec votre entreprise (marque) pour qu’un client se souvienne de votre marque et envisage même d’acheter et de devenir client? Le PDG de Google a déclaré que la création de marques était la solution aux informations manquantes en ligne. Il faisait référence à la construction d’une marque à cause de toutes les fausses nouvelles qui circulaient sur Internet.

Un excellent moyen d’avoir un flux constant de prospects dans votre entreprise est de renforcer la confiance et la crédibilité. La meilleure façon de le faire est d’avoir un mur de témoignages et de « rating » de vos meilleurs clients et des plus satisfaits. C’est un excellent moyen d’établir votre marque et donc sa crédibilité.

  Donc, j’espère que cela vous aidera à mettre en place des efforts de développement commercial bien équilibrés.

Seb Mars

Seb Mars

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